ビジネスディベロップメント / リレーションシップマネージャー

Full Time
Tokyo
2か月 に掲載

勤務地:  systemsGo東京本社

systemsGoは、新規および既存のクライアントにITソリューションを拡販する経験豊富なB2Bセールスプロフェッショナルを求めています。私たちは、プロのビジネス界でのネットワーキングを楽しみ、意思決定者/ Cスイートレベルのクライアントと明確にコミュニケーションをとることができ、テクノロジーとITが企業が望むビジネス結果をより良く達成するのにどのように役立つかについて関心があり、やる気のある熱心な人々を大切にしています。このポジションにとって理想的な方は、取引を成立させることにワクワクするタイプの方であり、取引が成立するころにはすでに次の取引成約にむけて動いているような方です。また信頼ができ、好奇心が強く、新しい挑戦を歓迎する人が対象となります。ITに関する深い技術的知識は必要ありませんが、業務上役に立つスキルです。

システムズゴーについて

systemsGoは、東京に本社を置くITコンサルティング、ITサービス、およびITプロジェクト管理会社です。私たちは主に多国籍企業の優先的なテクノロジーおよびITプロジェクト管理パートナーとして協力し、アジアの主要な場所での事業運営の確立および/または拡大を支援しています。

東京本社に加えて、大阪、香港、シンガポール、上海、北京、シドニーにオフィスを構え、ソウル、台北、クアラルンプール、ハイデラバード、マカオ、バンコク、メルボルンなどのアジアの主要都市にサービス提供機能を備えています。このポジションにおける役割は東京を拠点としていますが、クライアントベースはアジア太平洋地域全体に及びます。

 

職務内容

営業・新規開拓

  • ITインフラストラクチャとITサポートの新規顧客の開拓、特定や調査
  • 主要な販売機会の追求、開拓、クロージング
  • ローカル/リージョナル/グローバルのIT意思決定者と連絡を取り、systemsGoを日本およびアジア全体の優先パートナーとして位置づける営業活動
  • 潜在的なクライアントにアプローチし、システムズゴーのソリューションの提案を提示し、最終的には意思決定者と取引を成立させることを目的とした活動
  • 地元の商工会議所、ビジネスネットワーキングイベントや協会などを通じた国際ビジネスコミュニティのネットワーキング

 

アカウントマネジメント

  • 請求や更新などの契約上の問題についての既存のクライアントとの窓口業務
  • サービスの売上やハードウェアおよびソフトウェアの調達を増やすことを目的として、拡販の機会を伺い、既存のアカウントとの関係強化
  • サービスデリバリーチームの企画するソリューションの提案、見積、注文処理の支援
  • 顧客データ管理

 

マーケットリサーチとマーケティング

  • 最新のビジネスインテリジェンスの市場を調査し、調査結果と拡販の機会についてセールス&マーケティングチームと経営幹部に提示
  • マーケティングのアイデアやマーケティング活動の支援
  • 競争力のある製品と見込み客のニーズに関する市場フィードバックの提供
  • ターゲットを絞った販売資料の作成

その他、チームとマネージャーから指示されたタスクやプロジェクト関連作業の対応

 

応募要件

経験とスキル

  • 最低3年以上のの事業開発/営業または個人的な努力を通じて結果を達成した経験
  • 設定された目標に対して確実に達成しそれを超えるような能力
  • 積極的かつ組織的であり、強いオーナーシップ、コミットメント、機知に富み、優れたチームプレーヤーであること
  • コミュニケーション能力の高い方
  • 基本的な、特にテクノロジーへの投資に関連する基本的なビジネス知識。Capex/ Opex、TCO、ROIなどの理解。
  • 顧客のビジネスに関連するITインフラストラクチャの理解(望ましい)
  • オフィスITツール、特にCRM(Salesforce)、Windows、Outlook、Word、Excelが問題なく使えること

言語その他

日本語 – 流暢かネイティブレベル

英語 – ビジネスレベル

その他の言語:望ましいが必須ではない

日本における就労ビザ保持者対象

 

給与

基本給+コミッション (経験による)

 

【お問い合わせ】

Career@systemsgo.asia

求人情報の詳細

求人カテゴリーSales
TypeFull-Time
Work PlaceTokyo Office

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